As operadoras móveis internacionais preparam-se para vender o iPhone 3G baseadas em uma estratégia de fidelização, com planos de serviços de longo prazo (cerca de três anos) e preços elevados destes pacotes (leia abaixo). Mas no Brasil, uma das regras da telefonia celular estabelecida pela Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) limita os contratos a um ano de duração.

“Acredito que as operadoras brasileiras vão incluir o custo no preço inicial do aparelho. Ou seja, vai custar caro”, afirma Alex Zago, analista de telecom da IDC, referindo-se à questão de subsídio ou não do iPhone. A venda do smartphone no Brasil ainda não tem data marcada, prometida para chegar por meio das três maiores empresas de telefonia celular no País: Vivo, Claro e TIM.
“Não acredito que as operadoras móveis estejam em condições de assumir prejuízos por subsidiar aparelhos”, avalia Zago. Ele prevê que a estratégia para a venda do iPhone no Brasil seguirá o modelo de negócios pelo qual as empresas trabalham o Blackberry, da RIM, que associa o smartphone a pacotes de serviços, principalmente de dados.

Apesar deste panorama, a venda do iPhone tem valor de marca para as operadoras. “Quem fizer o lançamento primeiro, vai obrigar as outras a seguir seu modelo”, comenta.

3G e novo modelo
A Apple anunciou o iPhone 3G em meados de junho, com a previsão de colocar o produto nas prateleiras a partir de 11 de julho. Além do chip de terceira geração, as novidades ficaram por conta das mudanças no modelo de comercialização que a fabricante encabeçou: além de permitir o subsídio pelas operadoras, o que levou à queda do preço do aparelho, abriu mão dos contratos de exclusividade com uma única operadora, adotado inicialmente, e ainda mantido nos Estados Unidos, com a AT&T.

Veja algumas propostas de comercialização do iPhone 3G no exterior:

- AT&T divulga valor de pacotes para o iPhone 3G

- iPhone 3G chega ao Canadá com contrato de três anos

- T-Mobile vai vender iPhone 3G a 1 euro na Alemanha