Atinge, agora, momento decisivo a integração da maior empresa do mercado de software de análise de dados corporativos, a Business Objects (BO), pela alemã SAP, companhia que mais vende software para empresas em todo o mundo.

Entre os protagonistas no desafio de transformar o negócio de US$ 6,78 bilhões, um dos principais movimentos da consolidação do mercado de software de BI (da sigla em inglês para inteligência de negócios) e aprovado pelos órgãos reguladores americanos no último mês de janeiro, em um sucesso para a gigante alemã, são André Petroucic, que é o novo diretor comercial da Business Objects no Brasil, e a vice-presidente do centro de excelência de BI da SAP, a americana Denise Broady.

Com Petroucic, está desde as últimas semanas a responsabilidade por vendas, pré-vendas e estrutura de canais relacionada à BO. Vindo da SAS Institute, Petroucic é um dos mais novos executivos que entraram recentemente na estrutura da SAP Brasil. O presidente da BO no País, Fernando Corbi, passou à direção de alianças da SAP. E mesmo o presidente da SAP Brasil, Carlos Alberto Ferreira, ex-Carlson Wagonlit Travel (CWT) e ex-Vivo Empresas, completa agora apenas um ano na operação.

Já à Denise, de seu escritório em Nova York ou na turnê de um mês que empreende pelas Américas, cabe esclarecer ao mercado as diferentes ofertas e as integrações entre todos os produtos da área de BI desenvolvidos internamente ou de empresas adquiridas e comandar uma equipe formada por profissionais advindos uma metade da SAP e outra, da BO.

O principal desafio da BO, fundada em Paris mas que possui matriz também na Califórnia (EUA), é passar ao mercado a imagem de que hoje é uma parte da SAP, que cresceu vendendo sistemas de gestão integrada (ERP), mas que mantém independência tecnológica como uma empresa em separado. "Somos agnósticos tecnologicamente", diz Denise, que reitera que todas os programas da adquirida continuarão sendo integrados a sistemas de gestão de rivais da SAP, como os da Oracle. "A BO possui 230 clientes no Brasil, e apenas 100 são também usuários do sistema da SAP", diz Petroucic. No mundo todo, a adquirida possui 44 mil clientes, dos quais 5,4 mil compartilhados com a alemã.

Um dos objetivos da aquisição foi aumentar a base total de clientes, uma vez que a alemã vem empreendendo nos últimos anos um movimento para chegar nas pequenas e médias empresas, que não era seu foco no passado, e das maiores empresas de BI, a BO era a que atingia mais esse nicho. "A BO vinha fazendo mais de 50% do faturamento por canais indiretos", diz Denise. As empresas de software geralmente utilizam terceiros para ampliar a capacidade de vender a menores organizações.

A integração do pessoal, que soma 52 mil empregados no mundo com os cerca de 5 mil da BO, também está acelerada. No Brasil, a SAP possui 600 funcionários, e os 21 que chegaram da BO foram plenamente integrados agora que a companhia mudou este mês de sede em São Paulo.

Além desse negócio, o mercado de BI viu a Oracle adquirir por US$ 3,3 bilhões a Hyperion Solutions , enquanto a IBM comprava a Cognos por US$ 4,9 bilhões.